如何做微商步骤

详细内容

• 01

  认识微商
  对于新手来讲，对于微商可以简单理解为通过微信做生意的行为就可以了。
  “通过微信”就是说你会用微信就可以了，不需要其他任何技术、工具就能做；
  “做生意”就是说微商本质是生意，做生意肯定是有亏有赚，也需要金钱投入、精力，需要长期经营。
  所以像很多初中生、高中生过来咨询说“缺零花钱，想做微商”、或者是“放假了，想做一段时间的微商”，或者说“想试一试，赚点钱”，如果你抱着类似的想法，我建议转变心态再上手。

  
• 02

  确定产品
  你有个预期，知道做微商肯定有亏有赚，也需要金钱和精力投入，做好了心理准备。接下来就要想一想，你做微商要卖什么？
  我将产品选择优先级从高到底归纳为三个原则：不卖不好卖的东西，不要卖自己用不上的东西，不要卖自己不想卖的东西。
  不可“逆市而行”，所以不要卖不好卖的东西；从降低风险考虑，所以不要卖用不上的东西；“不要卖自己不想卖的东西”也很重要，但是做生意赚钱未必能事事如意，所以我将它列在第三点。　

• 03

  找品牌或者找相关代理
  确定自己想卖什么，然后你就可以找这类产品的相关品牌方公司或者代理这类产品的微商人，咨询他们怎么成为他们的代理。
  在这个过程中，要注意信息的真伪，保持冷静的判断。这时候你会了解到做微商是需要投钱的，如果是新手，不要做投入太高的项目。

• 04

  了解项目信息
  在咨询项目信息时，你需要了解这个项目的产品信息、代理福利、品牌扶持、培训体系、品牌背书等内容。
  很多新人并不能鉴定信息的真伪，而网络上的很多信息又是片面的，所以，如果想证实对方所讲的信息的真伪，你可以添加这个产品的一些小代理，向他们咨询具体的情况。
  对于新手来讲，多花点时间去辨别项目的具体信息。如果有低门槛尝试的政策，也可以帮助你降低选错项目的风险。

• 05

  试用产品
  做微商前一定要先试用产品，在确定要不要代理，不要舍不得花钱；
  舍不得花这个钱，不能提前确定产品的功效，你代理这个产品就不安稳。

• 06

  朋友圈开始铺垫
  成为代理后，不要直接就开始在朋友圈狂轰滥炸，而是要慢慢铺垫，可以将铺垫的期限定半个月。
  铺垫的作用是让朋友圈的人慢慢接受你做微商的事实，否则很多联系少的人也许会以为是微信换人了。
  所以，这半个月的朋友圈内容除了数量逐渐变多，关于产品的信息也是逐渐出现，但这个时间就算发产品的广告，也不能有太多的“广告味”。

  
• 07

  学习技巧，开始卖货
  在铺垫完后，你应该对微商需要做哪些操作应该有一个基本的认识了，接下来就是学习一些技巧，支撑自己做一个好微商。
  学习的范围包括，产品相关知识、引流方法、朋友圈管理、粉丝管理技巧、沟通技巧、个人形象打造等方面的知识。接下来就可以运用这些知识开始卖货。

• 08

  招商、组建团队
  如果你的卖货技巧已经掌握了，这时候可以考虑招一些下级代理，建立微商团队，帮你出货。
  相对于一件件地卖货，招代理出货可以帮你一批一批地出货，这是快速提升收入，突破收入瓶颈的必要途径。

• 09

  管理团队
  组件了团队就需要做团队管理，通过管理团队，可以提升团队凝聚力，让团队良性发展，维持团队活力，并持续扩大。
  团队管理包括团队文化建立、团队培训体系、团队晋升机制、团队表彰福利、团队会议系统等等。
  很多人不相信微商能够月入十万百万，认为这样的收入做微商不可能实现，其实建立一个足够大的微商团队，月入百万是可以实现的。

• 010

  后续发展
  如果你的收入已经让你感到满意了，你的团队也达到了一定的规模，你可以将团队做公司化运营；然后可以考虑自己起盘，做自己的品牌，从而实现更高的个人价值。