路演什么意思？

详细内容

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  路演是一种宣传推广的方式，通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，使他们产生兴趣，最终达成销售。在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法。

  
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  路演最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，是证券发行通过投资的银行家或是支付承诺商的帮助，而在初级市场上发行前是针对 投资者进行的推介活动；也是在投资或融资双方充分分流的条件下促进股票成功发行的重要方法。

  
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  路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。路演不只是宣传和现场销售，还有一个新的目的，是为了引起目标商家的注意，来通过自己的产品展示出自己产品的独特性以及销售方法的展示，让经销商产生兴趣，让他们最终认可。

  
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  路演的主要目的是为例促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，来保证股票的顺利发行。但在海外市场，股票的发行人需要用路演来实现目的是有三点。第一点，要先查明投资者的需求情况，来决定发行量、发行价和发行时机，要保证重点销售。第二点，要使策略投资者了解发行人的情况，作出价格的判断，再利用销售的计划，形成投资者之间的竞争，最大限度的提高价格评估。第三点是为了与策略投资者保持关系打下基础。